Expertenberatung: Von Profis für Profis

Wachstum erfordert eine vorausschauende Planung. Doch die Pandemie und andere Ereignisse haben gezeigt, wie schnell sich Geschäftsanforderungen ändern können. Unternehmen müssen ihre Abläufe daher immer flexibler gestalten. Eine Lösung ist das Sales und Operations Planning (S&OP), das operative Unternehmensfunktionen so aufeinander abstimmt, dass Wachstumsziele auch in Zeiten hoher Volatilität realisierbar bleiben. Unser Experte erklärt, wie S&OP funktioniert und wie Sie es umsetzen.

KI-Anwendungen können ein Wettbewerbsvorteil sein. Aber deren Implementierung scheitert oft daran, dass es keinen passenden Use Case gibt. Das kostet Zeit und Geld.

Das wirtschaftliche Umfeld ist derzeit so unsicher wie selten zuvor. Auch der Mittelstand brauche daher Controlling-Instrumente für ein aktives Krisenmanagement, so unser Experte für Unternehmenssteuerung und Restrukturierungen.

Während viele die Digitalisierung ihrer Produktionsprozesse rasant vorantreiben, hinkt die digitale Transformation des B2B-Vertriebs häufig hinterher – obwohl an den Potenzialen einer Marketing Automation niemand ernsthaft zweifelt. Ursache dafür sind oft fehlende Lösungen für die Vermarktung und den Verkauf. Aber diese können Unternehmen entwickeln. Unser Experte erklärt, wie.

Neue Biotechnologie-Produkte sind meist hochinnovativ, doch um sie zu kommerzialisieren, braucht es mehr: Nicht nur das Produkt, auch das Unternehmen muss auf die Markteinführung vorbereitet sein. Worauf es dabei ankommt, erklärt unser Biotech-Experte.

Eine wirksame B2B-Vertriebsstrategie muss heutzutage in der Ausrichtung eines Unternehmens als Ganzes auf seine Kunden ausgerichtet sein. Das erfordert ein Umdenken auf allen Ebenen – und in sämtlichen Abteilungen.