Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Die Standardisierung eines Food-Produktportfolios wird nicht selten kritisch gesehen, trotz der Aussicht auf Kostensenkungen, eine kürzere Time-to-Market und Wachstum. Bei der Umsetzung kommt es daher nicht nur darauf an, das Vertrauen der Stakeholder zu gewinnen.

Wird die Kreditlinie reduziert, steckt ein KMU in der Bredouille. Aber nicht jede Maßnahme eignet sich zur Behebung der Illiquidität.

Technologische Innovationen haben ein enormes Geschäftspotenzial. Doch der Weg bis zum fertigen Produkt ist steinig – und manchmal sehr weit. Unsere Expertin erklärt, wie man ihn meistert, bevor das Geld ausgeht.

In Krisen sparen Unternehmen oft als erstes am Vertrieb, nicht selten mit fatalen Folgen: Ist doch der Vertrieb die Speerspitze eines jeden Unternehmens. Klüger ist dagegen dessen Restrukturierung.

Mit dem Aufbau eines globalen Service-Footprints können sich Maschinenbauer von ihren Wettbewerbern deutlich abheben. Doch der Teufel steckt wie immer im Detail. Welche Weichen zu stellen sind, erklärt unser Experte für Investitionsgüter.