Wie baue ich ein Partnernetzwerk von Value-Added-Resellers auf?
Der indirekte Vertrieb über ein Partnernetzwerk hat viele Vorteile, darunter eine effiziente Skalierung des eigenen Vertriebs. Doch beim Aufbau eines Vertriebsnetzwerks geht es nicht nur darum, ob man bei den Partnern mehr auf Qualität oder auf Quantität setzt.