Expertenberatung: Von Profis für Profis

Während die Digitalisierung vieler Produktionsprozesse rasant vorangetrieben wird, fällt die digitale Transformation des B2B-Vertriebs eher bescheiden aus - obwohl an den Potenzialen einer Marketingautomatisierung niemand ernsthaft zweifelt. Ursache dafür sind oft fehlende Lösungen für die Vermarktung und den Verkauf. Aber die kann man entwickeln. Unser Experte erklärt, wie.

Unternehmensfusionen versprechen Synergieeffekte und mehr Wachstum. Doch Studien belegen, dass bis zu vier von fünf Post-Merger-Integrationen diese Ziele verfehlen. Angesichts dessen empfiehlt unser Experte, deutlich mehr Wert auf die Verschmelzung der verschiedenen Unternehmenskulturen zu legen.

Die Erschließung von Auslandsmärkten verspricht Wachstum, positive Skaleneffekte und eine größere Diversifizierung der Risiken – und setzt eine umfassende Transformation des Unternehmens in Gang. Eine Internationalisierungsstrategie muss das berücksichtigen.

Im verarbeitenden Gewerbe ist eine gleichbleibende Lieferkettenqualität überlebenswichtig. Dabei hat die Komplexität von Lieferketten in den letzten Jahren stark zugenommen. Mit Lösungen, die nur vereinzelte Glieder der Kette berücksichtigen, kommen Unternehmen da nicht mehr weiter, meint unser SCM-Experte.

Widerstände zu überwinden, gehört zum Kerngeschäft von Changemanagern. Dabei kann schon mal Porzellan zu Bruch gehen – teils mit schwerwiegenden Folgen. Wie man seine Ziele durchsetzt, ohne irreparable Schäden zu verursachen, erklärt unser Experte.

In manchen Unternehmerkreisen hält sich hartnäckig die Meinung, eine Produktionsverlagerung ins Ausland rechne sich letzten Endes nicht. Doch in Wirklichkeit ist die Produktionsverlagerung eine noch lang nicht ausgereizte Strategie, sich gegenüber Mitbewerbern einen klaren Vorteil zu sichern. Entscheidend ist dabei, dass man die Potenziale und Chancen auch erkennt. Wann also lohnt sich eine Verlagerung wirklich?