Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Für viele Unternehmen ist klar: Sie müssen ihre Lieferkettenstrategien neu definieren. Polen dürfte dabei eine Schlüsselrolle zukommen. Zu den Produktionsstätten in Deutschland ist es schließlich nur ein Katzensprung.

Staatliche Regulierungen schränken das Marketing für Rx-Medikamente stark ein. Mit herkömmlichen Marketingstrategien kommt man da nicht weit. Verschreibungspflichtige Arzneimittel lassen sich dennoch gezielt vermarkten.

Die Zusammenarbeit mit verlässlichen EMS-Dienstleistern ist für viele Unternehmen überlebenswichtig – woran sich auch so bald nichts ändern wird: Laut einer Studie des ifo-Instituts vom August 2021 werden deutsche Unternehmen weiterhin an globalen Lieferketten hängen – auch, weil ein Reshoring der Produktion sehr kostenintensiv wäre. Doch wie findet man einen passenden EMS-Dienstleister? Das erklärt unser Experte.

In der Automobilindustrie stehen viele Zulieferer unter einem enormen Kostendruck. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen sie Prozesse intensiv optimieren. Unser Experte für Operational Excellence erklärt, welche Maßnahmen sinnvoll sind.

Die Marktchancen in China sind riesig, schon allein der 1,4 Milliarden Einwohner wegen. Doch Null-Covid-Strategie, Taiwan-Krise und chinesische Innenpolitik haben die Euphorie der letzten 20 Jahre merklich gebremst: In China Geschäfte zu machen, ist komplizierter und riskanter geworden. Was bedeutet das für deutsche KMU? Fragen an unseren China-Experten vor Ort.