Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Der Einkauf leistet einen wesentlichen Wertbeitrag zum Geschäftsergebnis – vorausgesetzt, die Abteilung nimmt ihre strategische Rolle ernst. Aber wie entwickeln Unternehmen den Einkaufsbereich in diese Richtung weiter? Unser Einkaufsexperte weiß Rat.

Die Schlüsselindustrie der deutschen Wirtschaft befindet sich im Umbruch: Elektromobilität und die immer umfassendere Digitalisierung von Fahrzeugen verändern die Branche. Wer seine Marktposition halten will, muss sich neu aufstellen. Wie das gelingt, erklärt unser Experte.

Durch die Digitalisierung aller Lebensbereiche entstehen laufend neue Geschäftsmodelle. Bei der Umsetzung sollten sich Unternehmen nur bedingt an herkömmlichen Modellen orientieren. Unser Experte für digitale Geschäftsmodelle erklärt, worauf es ankommt. 

Change-Projekte führen fast zwangsläufig zu Leistungseinbrüchen. Wer das vermeiden will, braucht ein effektives Projektmanagement. Aber nicht nur.

Während viele die Digitalisierung ihrer Produktionsprozesse rasant vorantreiben, hinkt die digitale Transformation des B2B-Vertriebs häufig hinterher – obwohl an den Potenzialen einer Marketing Automation niemand ernsthaft zweifelt. Ursache dafür sind oft fehlende Lösungen für die Vermarktung und den Verkauf. Aber diese können Unternehmen entwickeln. Unser Experte erklärt, wie.