Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Neue Biotechnologie-Produkte sind meist hochinnovativ, doch um sie zu kommerzialisieren, braucht es mehr: Nicht nur das Produkt, auch das Unternehmen muss auf die Markteinführung vorbereitet sein. Worauf es dabei ankommt, erklärt unser Biotech-Experte.

Japan gilt als anspruchsvollster Markt der Welt. Viele meinen, KMU hätten wenig Chance auf einen gelungen Markteintritt. Doch unser Experte glaubt: Eine Expansion nach Japan ist machbar, wenn Unternehmen gewisse Besonderheiten berücksichtigen.

Unternehmen steuern Marktzugang und Vertriebserfolg zunehmend über die Customer Journey: Firmen gestalten Inhalte, Daten und Touchpoints entlang der Kaufentscheidungsphasen so, dass sie Nachfrage und Conversion gezielt beeinflussen. Genau dieser Mechanismus gerät unter Druck.

Ein expandierendes Unternehmen braucht eine Führungsstruktur, die es ermöglicht, Wachstum proaktiv zu gestalten. Der Aufbau einer solchen Struktur erfordert zielgerichtete Maßnahmen. Welche das sind, erklärt unsere Spezialistin für wachsende Unternehmen.

Digitalisierung ist ein Prozess, der die ganze Organisation erfasst und deren Entwicklung vorantreibt und steuert. Davon ist unsere Expertin für Organisationsentwicklung überzeugt. Umso wichtiger ist es, Digitalisierungsprozesse integrativ und organisationsweit zu gestalten.