Begegnen Sie verschärftem Wettbewerb und nutzen Sie Wachstumschancen
Nicht nur Märkte, sondern auch Kundeninteressen verändern sich in rasantem Tempo. Deshalb ist es für Unternehmen von besonderer Bedeutung, flexibel zu bleiben sowie ihre Geschäftsstrategien und -ideen stetig zu überprüfen und weiterzuentwickeln.
Wenn Sie interimistische Unterstützung bei Themen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung (Business Development) benötigen, haben wir für Sie die passenden Interim Experten. Diese helfen Ihnen mit zielgerichteten Maßnahmen und ihren interdisziplinären Kompetenzen bei der Weiterentwicklung Ihres Unternehmens.
Denn neue Geschäftsmodelle können wiederum Ihrer Organisation zu mehr Erfolg verhelfen.
Dabei ist irrelevant, ob Sie neue Geschäftsfelder erschließen, bereits bestehende ausbauen oder neuartige Geschäftsentwürfe und Unternehmensaktivitäten entwickeln wollen.
Geschäftsfeldentwicklung: Zeit, festgefahrene Denkstrukturen aufzubrechen
Unsere Interim Manager helfen Ihnen dabei, etablierte und festgefahrene Denkstrukturen zu verlassen, um neue Perspektiven zu entdecken und innovatives Denken und Handeln zu realisieren.
Bei der Geschäftsfeldentwicklung handelt es sich um einen kontinuierlichen Prozess, der gegebenenfalls auch einen umfangreichen Strategiewechsel beinhaltet. Schließlich soll damit die langfristige Wettbewerbsfähigkeit des Unternehmens erreicht werden.
Je nach Organisation, Ausrichtung, Branche und Unternehmensgröße umfasst die Geschäftsfeldentwicklung unterschiedliche Bereiche und Aufgaben, die von unseren Interim Managern abgedeckt werden. Grundsätzlich gehören jedoch die folgenden Punkte dazu:
- eine systemische Bestandsaufnahme Ihrer Organisation bzw. Ihres Unternehmens
- eine umfassende Analyse des Marktes, ebenso wie des Wettbewerbs, der Wettbewerber und der Kundenbedürfnisse
- die daraus folgende Evaluierung der Marktchancen
- das Ermitteln von Trends und branchenbezogenen Innovationen
- die Entwicklung neuer Strategien, Produkte und/oder Dienstleistungen
- das Erschließen neuer Kunden, Produkte und Märkte
Auch wenn hierbei Ähnlichkeiten oder leichte Überschneidungen zum Vertrieb erkennbar sind, gibt es deutliche Unterschiede. Zudem sollten stabile Verkaufszahlen nicht zur Stagnation verleiten lassen: Während der Vertrieb hauptsächlich auf den Abschluss von Verträgen und die Generierung von Umsatz abzielt, werden durch die Geschäftsfeldentwicklung mittels Identifizierung neuer Geschäftsfelder und -modelle sowie potenzieller Zielgruppen die Grundlagen für die Arbeit des Vertriebs geschaffen.
So nutzen Sie die Expertise von Interim Manager:innen für Ihre Projekte
Mittlerweile haben sich daher im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung diverse Spezialisierungen mit unterschiedlichen Schwerpunkten ergeben: den vertriebsorientierten etwa, aber auch den produktorientierten, den marketingorientierten, den geschäftsmodellorientierten oder den portfolioorientierten Ansatz.
Darüber hinaus ergeben sich je nach Ansatz divergierende Herangehensweisen, zu denen unsere Interim Experten Sie gerne beraten und Ihnen bei der Umsetzung lösungsorientiert und unterstützend zur Seite stehen.
Die dafür genutzten Methoden sind ebenso vielfältig wie die Ansätze. Hierzu gehören u.a. die SWOT-Analyse, die Blue-Ocean-Strategie oder auch die Portfolio-Analyse.
Bei ersterer handelt es sich um das vermutlich gängigste Instrument in diesem Bereich, wobei die Buchstaben für Strengths, Weaknesses, Opportunities und Threats stehen. Bei diesem Vorgehen werden die organisationsinternen Stärken und Schwächen sowie die externen Möglichkeiten und Risiken systematisch analysiert. Dies führt zum sogenannten SWOT-Portfolio, das als Basis für weiterführende Maßnahmen fungiert.
Mit der Blue-Ocean-Strategie werden bestehende, aber stark umkämpfte Märkte als rote Ozeane und neue Märkte als blaue Ozeane charakterisiert. Es handelt sich hierbei um eine bildhaftere Methode, die sich für die Identifizierung von blauen Ozeanen auf diverse Tools stützt, die wiederum bereits Hinweise auf erforderliche Maßnahmen implizieren.
Bei der Portfolio-Analyse stehen dagegen strategische Geschäftseinheiten im Mittelpunkt, ergo Unternehmensbereiche, die es zu untersuchen und gewinnbringend zusammenzustellen gilt.