Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Für viele ist die HR Due Diligence bei Mergers & Acquisitions eine Routineaufgabe mit Routinelösungen. Doch sie unterschätzen dabei, was eine moderne HR Due Diligence zum Erfolg eines M&A-Prozesses tatsächlich beiträgt – nämlich dann, wenn Unternehmen ihre Ziele konsequent konkretisieren und auch anspruchsvolle Personalthemen in den Blick nehmen. Wie dies im Einzelnen gelingt, erklärt unsere Expertin.

Deutschland hinkt bei der Nutzung von Echtzeit-Daten hinterher und riskiert so, den erreichten Wohlstand zu verlieren. Davon ist unser Experte für digitale Transformation überzeugt. Ein Gespräch über Datensilos, Digitalisierung und die Intelligenz von KI-Systemen.

M&A-Transaktionen können Synergien erzeugen – oder sich als teurer Fehler erweisen. Die Kulturen der beteiligten Unternehmen spielen dabei eine herausragende Rolle, zumal bei internationalen Übernahmen. Doch die Identifizierung der Kernwerte ist nur der erste Schritt.

Besteht der Verdacht, von einem Mitarbeitenden betrogen zu werden, sollten Unternehmen kühl kalkulierte Gegenmaßnahmen ergreifen – auch, wenn Situation emotional sehr belastend ist. Doch worauf kommt es dabei an? Unser Experte erklärt, was Sie beim Fraud Management auf keinen Fall versäumen sollten.

Spätestens, wenn ein Unternehmen in eine Phase beschleunigten Wachstums eintritt, muss die Finanzfunktion so weit entwickelt sein, dass sie die strategischen und operativen Aufgaben erfüllen kann. Das ist nicht nur eine planerische Herausforderung, erklärt unser Finanzexperte.