Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Bei einem Unternehmenskauf bzw. Unternehmensverkauf liegt der Teufel im Detail. Aber mit Umsicht und Methode lassen sich Gefahren erkennen - und erfolgreich umschiffen. Wie, erklärt unsere Expertin hier.

Die Erschließung von Auslandsmärkten verspricht Wachstum, positive Skaleneffekte und eine größere Diversifizierung der Risiken. Zugleich setzt sie eine umfassende Transformation des Unternehmens in Gang. Eine Internationalisierungsstrategie muss das berücksichtigen.

Batam ist einer der am stärksten wachsenden Hightech-Standorte Südostasiens. Eine günstige Lage, moderne Infrastruktur und großzügige Steuervergünstigungen machen die Stadt für ausländische Investoren attraktiv. Aber lohnt sich der Aufbau eines Produktionsstandorts dort auch für mittelständische Unternehmen? Ein Gespräch mit unserem Experten für Anlaufmanagement und Batam-Kenner.

Zukäufe von Leistungen sind ein effektives Instrument zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und des Wachstums, gerade im Mittelstand. Doch wer die falschen Make-or-Buy-Entscheidungen trifft, steht nicht selten vor höheren Gesamtkosten.

M&A-Transaktionen können Synergien erzeugen – oder sich als teure Fehler erweisen. Die Kulturen der beteiligten Unternehmen spielen dabei eine herausragende Rolle, zumal bei internationalen Übernahmen. Doch die Identifizierung der Kernwerte ist nur der erste Schritt, weiß unsere PMI-Expertin.