Expertenberatung: Von Profis für Profis

Die meisten Unternehmen wollen Daten zur Wertschöpfung nutzen. Doch dafür muss die Datenqualität stimmen. Das ist insbesondere in multinationalen Unternehmen eine Herausforderung: Kulturelle Besonderheiten machen die Datennutzung ebenso schwierig wie unklare Zuständigkeiten und eine gewachsene Systemlandschaft. Transparenz zu schaffen, ist da erst der Anfang, erklärt unser Experte für prozess- und datenbasierte Transformation.

Der indirekte Vertrieb über ein Partnernetzwerk hat viele Vorteile, darunter eine effiziente Skalierung des eigenen Vertriebs. Doch beim Aufbau eines Vertriebsnetzwerks geht es nicht nur um die Frage, ob man bei den Partnern mehr auf Qualität oder Quantität setzt.

Japan gilt als anspruchsvollster Markt der Welt. Viele meinen, KMU hätten wenig Chance auf einen gelungen Markteintritt. Doch unser Experte glaubt: Eine Expansion nach Japan ist machbar, wenn Unternehmen gewisse Besonderheiten berücksichtigen.

Unternehmen steuern Marktzugang und Vertriebserfolg zunehmend über die Customer Journey: Firmen gestalten Inhalte, Daten und Touchpoints entlang der Kaufentscheidungsphasen so, dass sie Nachfrage und Conversion gezielt beeinflussen. Genau dieser Mechanismus gerät unter Druck.

Spätestens, wenn ein Unternehmen in eine Phase beschleunigten Wachstums eintritt, muss die Finanzfunktion so weit entwickelt sein, dass sie die strategischen und operativen Aufgaben erfüllen kann. Das ist nicht nur eine planerische Herausforderung, erklärt unser Finanzexperte.

Für verantwortungsvolle Unternehmer geht es bei einem unumgänglichen Personalabbau darum, die Betroffenen bestmöglich zu unterstützen. Das Unternehmen und die verbleibenden Beschäftigten sollen den Einschnitt möglichst schnell und unbelastet hinter sich lassen können. Trotz knapper Budgets lassen sich mit Fördermitteln der Agentur für Arbeit Win-Win-Ergebnisse realisieren.