Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Steckt ein Unternehmen in der Krise, sind schnelle Gegenmaßnahmen nötig. Doch jede Krise ist anders. Was also sollten Firmen als erstes tun? Einen Chief Restructuring Officer (CRO) einsetzen, meint unser Experte, und dann folgende sieben Maßnahmen umsetzen.

Die Schlüsselindustrie der deutschen Wirtschaft befindet sich im Umbruch: Elektromobilität und die immer umfassendere Digitalisierung von Fahrzeugen verändern die Branche. Wer seine Marktposition halten will, muss sich neu aufstellen. Wie das gelingt, erklärt unser Experte.

„Lean Management“ ist zu einem Schlagwort herabgesunken. Doch die Grundprinzipien haben an Schärfe nichts verloren.

Der indirekte Vertrieb über ein Partnernetzwerk hat viele Vorteile, darunter eine effiziente Skalierung des eigenen Vertriebs. Doch beim Aufbau eines Vertriebsnetzwerks geht es nicht nur um die Frage, ob man bei den Partnern mehr auf Qualität oder Quantität setzt.

Widerstände zu überwinden, gehört zum Kerngeschäft von Change Managern. Dabei kann schon mal Porzellan zu Bruch gehen – teils mit schwerwiegenden Folgen. Wie Change Manager ihre Ziele durchsetzen, ohne irreparable Schäden zu verursachen, erklärt unser Experte.