Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Technisch innovative Produkte sind oft erklärungsbedürftig, was ihre Vermarktung erschwert. Eine markante Positionierung ist daher unverzichtbar.

Staatliche Regulierungen schränken das Marketing für Rx-Medikamente stark ein. Mit herkömmlichen Marketingstrategien kommt man da nicht weit. Verschreibungspflichtige Arzneimittel lassen sich dennoch gezielt vermarkten.

Betriebliche Mobilität ist aus einer von hybriden Arbeitsmodellen geprägten Berufswelt nicht wegzudenken. Damit die Kosten für Geschäftsreisen nicht aus dem Ruder laufen, ist kluges Reisemanagement gefragt.

In Krisen sparen Unternehmen oft als erstes am Vertrieb, nicht selten mit fatalen Folgen: Ist doch der Vertrieb die Speerspitze eines jeden Unternehmens. Klüger ist dagegen dessen Restrukturierung.

„Lean Management“ ist zu einem Schlagwort herabgesunken. Doch die Grundprinzipien haben an Schärfe nichts verloren.