Expertenberatung: Von Profis für Profis

Steckt ein Unternehmen in der Krise, sind schnelle Gegenmaßnahmen nötig. Doch jede Krise ist anders. Was also sollten Firmen als erstes tun? Einen Chief Restructuring Officer (CRO) einsetzen, meint unser Experte, und dann folgende sieben Maßnahmen umsetzen.

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Während viele die Digitalisierung ihrer Produktionsprozesse rasant vorantreiben, hinkt die digitale Transformation des B2B-Vertriebs häufig hinterher – obwohl an den Potenzialen einer Marketing Automation niemand ernsthaft zweifelt. Ursache dafür sind oft fehlende Lösungen für die Vermarktung und den Verkauf. Aber diese können Unternehmen entwickeln. Unser Experte erklärt, wie.

Für viele ist die HR Due Diligence bei Mergers & Acquisitions eine Routineaufgabe mit Routinelösungen. Doch sie unterschätzen dabei, was eine moderne HR Due Diligence zum Erfolg eines M&A-Prozesses tatsächlich beiträgt – nämlich dann, wenn Unternehmen ihre Ziele konsequent konkretisieren und auch anspruchsvolle Personalthemen in den Blick nehmen. Wie dies im Einzelnen gelingt, erklärt unsere Expertin.

Technologische Innovationen haben ein enormes Geschäftspotenzial. Doch der Weg bis zum fertigen Produkt ist steinig – und manchmal sehr weit. Unsere Expertin erklärt, wie man ihn meistert, bevor das Geld ausgeht.

Bis zum Abschluss eines Planungs- und Genehmigungsverfahren ist es ein weiter Weg. Dabei stellt nicht nur die verwaltungstechnische und politische Dimension eine besondere Herausforderung dar.