Expertenberatung: Von Profis für Profis

In der Phase vor einer Insolvenz wurde der Absatz allzu oft durch massive Einsparungen stark geschwächt. Bei der Definition einer neuen Absatzstrategie kommt es also darauf an, die Schäden zu beseitigen und Einsparungen rückgängig zu machen. Allerdings mutet das mitunter wie ein Drahtseilakt an: Denn gleichzeitig müssen kurzfristig Umsätze generiert werden, um den langfristigen Erfolg abzusichern. Umso wichtiger ist es, sich bei der Definition der neuen Absatzstrategie nicht zu verzetteln. Worauf kommt es also bei der Entwicklung einer Strategie wirklich an? Unser Experte meint: An diesen fünf Maßnahmen kommt niemand vorbei.

China ist als Investitionsstandort zunehmend interessant. Eine Herausforderung dabei ist die Qualitätssicherung, meint unser China-Experte. Umso wichtiger ist es, das Qualitätsmanagement an die Gegebenheiten vor Ort anzupassen.

Mit dem Aufbau eines globalen Service-Footprints können sich Maschinenbauer von ihren Wettbewerbern deutlich abheben. Doch der Teufel steckt wie immer im Detail. Welche Weichen zu stellen sind, erklärt unser Experte für Investitionsgüter.

Staatliche Regulierungen schränken das Marketing für Rx-Medikamente stark ein. Mit herkömmlichen Marketingstrategien kommt man da nicht weit. Verschreibungspflichtige Arzneimittel lassen sich dennoch gezielt vermarkten.

Wachstum erfordert eine vorausschauende Planung. Doch die Pandemie und andere Ereignisse haben gezeigt, wie schnell sich Geschäftsanforderungen ändern können. Unternehmen müssen ihre Abläufe daher immer flexibler gestalten. Eine Lösung ist das Sales und Operations Planning (S&OP), das operative Unternehmensfunktionen so aufeinander abstimmt, dass Wachstumsziele auch in Zeiten hoher Volatilität realisierbar bleiben. Unser Experte erklärt, wie S&OP funktioniert und wie Sie es umsetzen.

In M&A-Projekten wird die Post-Closing-Phase häufig eher stiefmütterlich behandelt – und das, obwohl sie den Grundstein für eine erfolgreiche Post Merger Integration (PMI) legt. Doch wie bereitet man eine Post-Closing-Phase im Bereich Vertrieb richtig vor? Unser Experte weiß die Antwort.