Expertenberatung: Von Profis für Profis

Unternehmen müssen im Falle einer Insolvenz unverzüglich einen Insolvenzantrag stellen. Umso wichtiger ist es, schon im Vorfeld eine drohende Insolvenz zu erkennen. Welche Ansätze es dafür gibt und wann es ratsam ist, sich an erfahrene Fachleute zu wenden sollte, erklärt unser Restrukturierungsexperte.

Wer Medizinprodukte im Ausland vertreiben will, braucht einen leistungsstarken Partner vor Ort. Die Außenhandelskammern sind eine gute Möglichkeit, solche Partner zu finden – aber nicht immer die beste.

Wer sein Unternehmen verkaufen will, sollte das aus einer Position der Stärke heraus tun, um das Angebot und den Wert des Unternehmens selbst bestimmen zu können. Doch das setzt eine gründliche, mehrjährige und oft zeitraubende Vorbereitung voraus, in der sehr viele Einzelheiten zu klären sind. Wie also kann man sich und sein Unternehmen auf eine externe Unternehmensnachfolge vorbereiten?

In M&A-Projekten wird die Post-Closing-Phase häufig eher stiefmütterlich behandelt – und das, obwohl sie den Grundstein für eine erfolgreiche Post Merger Integration (PMI) legt. Doch wie bereitet man eine Post-Closing-Phase im Bereich Vertrieb richtig vor? Unser Experte weiß die Antwort.

Japan gilt als anspruchsvollster Markt der Welt. Viele meinen, KMU hätten wenig Chance auf einen gelungen Markteintritt. Doch unser Experte glaubt: Eine Expansion nach Japan ist machbar, wenn Unternehmen gewisse Besonderheiten berücksichtigen.

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.