Expertenberatung: Von Profis für Profis

Der Einkauf wird nach wie vor unterschätzt: Halten ihn doch viele nur für einen Unternehmensbereich, der Lieferketten sichern oder weitere Einsparungen erzielen soll. Doch sein wahres Potenzial entfaltet der Einkauf erst als Schnittstellenmanager, der operative Abläufe zwischen verschiedenen Unternehmensteilen koordiniert. Höchste Zeit also, die Einkaufsoptimierung ernst zu nehmen. Aber wie genau sollten Firmen bei der strategischen Transformation ihres Einkaufs vorgehen? Unser Experte rät zu folgenden Schritten.

In M&A-Projekten wird die Post-Closing-Phase häufig eher stiefmütterlich behandelt – und das, obwohl sie den Grundstein für eine erfolgreiche Post Merger Integration (PMI) legt. Doch wie bereitet man eine Post-Closing-Phase im Bereich Vertrieb richtig vor? Unser Experte weiß die Antwort.

Der indirekte Vertrieb über ein Partnernetzwerk hat viele Vorteile, darunter eine effiziente Skalierung des eigenen Vertriebs. Doch beim Aufbau eines Vertriebsnetzwerks geht es nicht nur um die Frage, ob man bei den Partnern mehr auf Qualität oder Quantität setzt.

Der Einkauf steht derzeit vor vielen Herausforderungen. Um auch künftig einen Mehrwert zu erzeugen, muss er sich wandeln – auf vielen Feldern zugleich. Wie das gelingt, erklärt unsere Procurement-Spezialistin.

In Krisen sparen Unternehmen oft als erstes am Vertrieb, nicht selten mit fatalen Folgen: Ist doch der Vertrieb die Speerspitze eines jeden Unternehmens. Klüger ist dagegen dessen Restrukturierung.

Innovationen sind im Food-Sektor zentral, müssen aber angesichts der stärkeren Konkurrenz zum Beispiel vonseiten erfolgreicher Startups oder den erhöhten Anforderungen des Handels immer schneller zur Marktreife kommen. Abhilfe könnten neue Ansätze bieten.