Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Das wirtschaftliche Umfeld ist derzeit so unsicher wie selten zuvor. Auch der Mittelstand brauche daher Controlling-Instrumente für ein aktives Krisenmanagement, so unser Experte für Unternehmenssteuerung und Restrukturierungen.

Die Zusammenarbeit mit verlässlichen EMS-Dienstleistern ist für viele Unternehmen überlebenswichtig – woran sich auch so bald nichts ändern wird: Laut einer Studie des ifo-Instituts vom August 2021 werden deutsche Unternehmen weiterhin an globalen Lieferketten hängen – auch, weil ein Reshoring der Produktion sehr kostenintensiv wäre. Doch wie findet man einen passenden EMS-Dienstleister? Das erklärt unser Experte.

Besteht der Verdacht, von einem Mitarbeitenden betrogen zu werden, sollten Unternehmen kühl kalkulierte Gegenmaßnahmen ergreifen – auch, wenn Situation emotional sehr belastend ist. Doch worauf kommt es dabei an? Unser Experte erklärt, was Sie beim Fraud Management auf keinen Fall versäumen sollten.

Wer sein Unternehmen verkaufen will, sollte das aus einer Position der Stärke heraus tun, um das Angebot und den Wert des Unternehmens selbst bestimmen zu können. Doch das setzt eine gründliche, mehrjährige und oft zeitraubende Vorbereitung voraus, in der sehr viele Einzelheiten zu klären sind. Wie also kann man sich und sein Unternehmen auf eine externe Unternehmensnachfolge vorbereiten?

Ein expandierendes Unternehmen braucht eine Führungsstruktur, die es ermöglicht, Wachstum proaktiv zu gestalten. Der Aufbau einer solchen Struktur erfordert zielgerichtete Maßnahmen. Welche das sind, erklärt unsere Spezialistin für wachsende Unternehmen.