Expertenberatung: Von Profis für Profis

Die meisten Unternehmen wollen Daten zur Wertschöpfung nutzen. Doch dafür muss auch die Datenqualität stimmen. Das ist zumal bei multinationalen Unternehmen eine Herausforderung: Kulturelle Besonderheiten machen die Datennutzung ebenso schwierig wie unklare Zuständigkeiten und eine gewachsene Systemlandschaft. Die Schaffung von Transparenz ist da erst der Anfang, erklärt unser Experte für prozess- und datenbasierte Transformationen.

Staatliche Regulierungen schränken das Marketing für Rx-Medikamente stark ein. Mit herkömmlichen Marketingstrategien kommt man da nicht weit. Verschreibungspflichtige Arzneimittel lassen sich dennoch gezielt vermarkten.

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Der Einkauf leistet einen wesentlichen Wertbeitrag zum Geschäftsergebnis – vorausgesetzt, die Abteilung nimmt ihre strategische Rolle ernst. Aber wie entwickeln Unternehmen den Einkaufsbereich in diese Richtung weiter? Unser Einkaufsexperte weiß Rat.

Maßnahmen gegen Ertragskrisen gibt es viele. Doch welche sind tatsächlich nachhaltig?

Das StaRUG (Unternehmensstabilisierungs- und -restrukturierungsgesetz) hat vieles verändert: Unter anderem gelten seit Anfang 2021 im Insolvenzrecht neue Pflichten, auch hinsichtlich der Krisenfrüherkennung. Dies wirkt sich selbstverständlich auf das konkrete Krisenmanagement vor Ort aus. Doch welche Anpassungen der Prozesse und Zuständigkeiten beim Krisenmanagement erfordert das StaRUG? Unser Experte nennt neun Maßnahmen.