Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Je mehr die Digitalisierung voranschreitet, desto vulnerabler werden auch kleine und mittlere Unternehmen. Denn ob Firmen Ziel einer Attacke werden, ist keine Frage der Unternehmensgröße. Doch der Schaden wäre im Ernstfall immens. Wie können sich Unternehmen auf Cyber-Attacken vorbereiten? Diese und weitere Fragen beantwortet ein Cyber-Security-Experte aus dem Pool der Deutschen Interim AG im Interview.

Steckt ein Unternehmen in der Krise, sind schnelle Gegenmaßnahmen nötig. Doch jede Krise ist anders. Was also sollten Firmen als erstes tun? Einen Chief Restructuring Officer (CRO) einsetzen, meint unser Experte, und dann folgende sieben Maßnahmen umsetzen.

Zukäufe von Leistungen sind ein effektives Instrument zur Steigerung der Wettbewerbsfähigkeit und des Wachstums, gerade im Mittelstand. Doch wer die falschen Make-or-Buy-Entscheidungen trifft, steht nicht selten vor höheren Gesamtkosten.

Unternehmen steuern Marktzugang und Vertriebserfolg zunehmend über die Customer Journey: Firmen gestalten Inhalte, Daten und Touchpoints entlang der Kaufentscheidungsphasen so, dass sie Nachfrage und Conversion gezielt beeinflussen. Genau dieser Mechanismus gerät unter Druck.

Die Erschließung von Auslandsmärkten verspricht Wachstum, positive Skaleneffekte und eine größere Diversifizierung der Risiken. Zugleich setzt sie eine umfassende Transformation des Unternehmens in Gang. Eine Internationalisierungsstrategie muss das berücksichtigen.