Expertenberatung: Von Profis für Profis

In der Phase vor einer Insolvenz wurde der Absatz allzu oft durch massive Einsparungen stark geschwächt. Bei der Definition einer neuen Absatzstrategie kommt es also darauf an, die Schäden zu beseitigen und Einsparungen rückgängig zu machen. Allerdings mutet das mitunter wie ein Drahtseilakt an: Denn gleichzeitig müssen kurzfristig Umsätze generiert werden, um den langfristigen Erfolg abzusichern. Umso wichtiger ist es, sich bei der Definition der neuen Absatzstrategie nicht zu verzetteln. Worauf kommt es also bei der Entwicklung einer Strategie wirklich an? Unser Experte meint: An diesen fünf Maßnahmen kommt niemand vorbei.

Wird die Kreditlinie reduziert, steckt ein KMU in der Bredouille. Aber nicht jede Maßnahme eignet sich zur Behebung der Illiquidität.

Der Einkauf leistet einen wesentlichen Wertbeitrag zum Geschäftsergebnis – vorausgesetzt, die Abteilung nimmt ihre strategische Rolle ernst. Aber wie entwickeln Unternehmen den Einkaufsbereich in diese Richtung weiter? Unser Einkaufsexperte weiß Rat.

Widerstände zu überwinden, gehört zum Kerngeschäft von Change Managern. Dabei kann schon mal Porzellan zu Bruch gehen – teils mit schwerwiegenden Folgen. Wie Change Manager ihre Ziele durchsetzen, ohne irreparable Schäden zu verursachen, erklärt unser Experte.

Wer Medizinprodukte im Ausland vertreiben will, braucht einen leistungsstarken Partner vor Ort. Die Außenhandelskammern sind eine gute Möglichkeit, solche Partner zu finden – aber nicht immer die beste.

Seriöse Entscheidungen lassen sich ohne harte Datenbasis nicht treffen. Doch die meisten Datenstrategien scheitern.