Den passenden Interim Manager für Ihren Vertrieb

Der Vertrieb hat die betriebliche Funktion Dienstleistungen oder Produkte für den Kunden und Endverbraucher verfügbar zu stellen und stellt somit einer der wichtigsten Funktionen im Unternehmen dar. Dieser Verkaufs-Prozess wird meist von mehreren Personen oder auch Organisationseinheiten im Unternehmen bestimmt, welche entsprechende Vertriebskompetenzen (u.a. Investitionsgütermarketing) benötigen, um zu einem erfolgreichen und profitablen Unternehmen beizutragen.

Ohne den Vertrieb geht nichts 

Er sorgt letztendlich dafür, dass Ihr Flugzeug immer mit genügend Treibstoff gefüllt ist, um in einer komfortablen Höhe mit möglichst wenig Turbulenzen unterwegs zu sein. Verlässt ein leitender Mitarbeiter des Vertriebs das Unternehmen, ist dies häufig für die Zielerreichung im Kalenderjahr als kritisch zu bewerten. Hier können unsere erfahrenen Interim-Manager schnell Abhilfe schaffen bzw. Ihnen die größten Sorgen nehmen. Wichtig für Sie: Ihr Geschäft muss nicht darunter leiden!

Referenzen

Leistung die überzeugt

CRO schafft mehr Profitabilität für ein Versandhandelsunternehmen

Das beauftragende Unternehmen war ein mittelständisches Versandhandelsunternehmen. Es hatte über drei Jahre bei konstanten Umsätzen erheblich an Profitabilität eingebüßt. Der Interim Manager wurde durch den Verwaltungsrat eingesetzt und trat als Chief Restructuring Officer (CRO) als Mitglied der Geschäftsführung auf Zeit in das Unternehmen ein...
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So unterstützt Sie die Deutsche Interim AG bei der Suche nach einem Vertriebsmanager 

Wenn Sie einen Experten als Interim Manager für Ihr Unternehmen suchen, muss es in der Regel schnell gehen. Wir begleiten Sie gerne bei der Besetzung der Position des Vertriebsleiters oder auch Sales Experten und vermitteln Ihnen erfahrene Personen verschiedenster Branchen und Fachgebiete. Außerdem sollte das Profil des Kandidaten sehr gut zu Ihren Anforderungen passen. Das Matching setzt einen Prozess voraus, der auf die Schnelle nicht ohne genaue Kenntnis der Qualifikationen und Verfügbarkeit eines Interim Managers zu leisten ist.

Als erfahrener Vermittler für Interim Manager sind wir mit den Kandidaten aus unseren Portfolio bestens vertraut. So wie ein guter Sommelier seine Weine kennt, wissen wir um Stärken und Schwächen unserer Interim Manager. Das erlaubt es, für Sie die richtige Vorauswahl zu treffen und erfolgreich auf spezielle Vorgaben oder Präferenzen beider Seiten einzugehen.

Typische Aufgabenfelder für Interim Manager im Vertrieb:

  • Leitung des Vertriebs 
  • Führen von Vertragsverhandlungen mit Key Accounts
  • Führung des Customer Service Teams 
  • Aufbau neuer Geschäftsfelder
  • Restrukturierung & Zusammenlegung, Externalisierung von Vertriebsmannschaften
  • Aufbau/ Weiterentwicklung von Konditionsmodellen 
  • Digitalisierung von Vertriebsbereichen

Macht ein Interim Manager für den Vertrieb Sinn?

Kann eine Vertriebsleitung / ein Key Account Manager überhaupt interimistisch besetzt werden? Was werden meine Kunden sagen?

Unsere Erfahrung ist, Kunden bewerten es als sehr positiv, wenn wichtige Positionen im Vertrieb nicht unbesetzt bleiben und im Zweifelsfall interimistisch besetzt werden. Denn auch Ihre Kunden haben Ziele mit Ihnen in "den Büchern stehen", die Sie erreichen wollen, häufig sogar müssen, um Volumen-Boni bei Ihnen wiederum zu erreichen. Und ohne einen Vertriebsansprechpartner ist dies im Allgemeinen nicht möglich.

Entscheidend für den erfolgreichen Einsatz eines Interim Managers im Vertrieb ist letztendlich, dass dieser sich im Rahmen seines ersten Kundenbesuchs persönlich vorstellt, das Berufsbild des Interim Managers und seine Aufgabenstellung für seinen Auftraggeber erläutert und ihren Kunden versichert, dass er erst wieder von Bord geht, wenn die Aufgabenstellung (z.B. Vakanz-Überbrückung) gelöst ist.

 

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