Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Wird die Kreditlinie reduziert, steckt ein KMU in der Bredouille. Aber nicht jede Maßnahme eignet sich zur Behebung der Illiquidität.

Für viele ist die HR Due Diligence bei Mergers & Acquisitions eine Routineaufgabe mit Routinelösungen. Doch sie unterschätzen dabei, was eine moderne HR Due Diligence zum Erfolg eines M&A-Prozesses tatsächlich beiträgt – nämlich dann, wenn Unternehmen ihre Ziele konsequent konkretisieren und auch anspruchsvolle Personalthemen in den Blick nehmen. Wie dies im Einzelnen gelingt, erklärt unsere Expertin.

Für eine Expansion in die USA gibt es viele gute Gründe. Doch die Standortwahl kann zu einem schwierigen Prozess mit vielen Unbekannten werden. Wie Unternehmen den richtigen Standort findet, weiß unser USA-Spezialist.

Über die Hälfte aller Projekte schlittert irgendwann in eine Krise; die meisten scheitern. Doch das muss nicht sein: Projektsanierung ist machbar.

Um eine B2B-Marke zu optimieren, müssen Unternehmen die klassische Markenkerndefinition hinter sich lassen und die Marke mit substanziellen Inhalten neu aufladen. Die Zusammenstellung eines interdisziplinären Teams ist dabei nur der erste Schritt.