Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Für eine Expansion in die USA gibt es viele gute Gründe. Doch die Standortwahl kann zu einem schwierigen Prozess mit vielen Unbekannten werden. Wie Unternehmen den richtigen Standort findet, weiß unser USA-Spezialist.

Immer mehr Unternehmen wollen nachhaltiger wirtschaften. Doch ein Geschäftsmodell bei laufendem Betrieb ökologisch und sozial zu transformieren, ähnelt zuweilen einer Operation am offenen Herzen. Wie das ohne Risiken und Nebenwirkungen gelingt, weiß unser Experte für Nachhaltigkeitsmanagement.

Wer sein Unternehmen verkaufen will, sollte das aus einer Position der Stärke heraus tun, um das Angebot und den Wert des Unternehmens selbst bestimmen zu können. Doch das setzt eine gründliche, mehrjährige und oft zeitraubende Vorbereitung voraus, in der sehr viele Einzelheiten zu klären sind. Wie also kann man sich und sein Unternehmen auf eine externe Unternehmensnachfolge vorbereiten?

Über die Hälfte aller Projekte schlittert irgendwann in eine Krise; die meisten scheitern. Doch das muss nicht sein: Projektsanierung ist machbar.

Staatliche Regulierungen schränken das Marketing für Rx-Medikamente stark ein. Mit herkömmlichen Marketingstrategien kommt man da nicht weit. Verschreibungspflichtige Arzneimittel lassen sich dennoch gezielt vermarkten.