Expertenberatung: Von Profis für Profis

In der Phase vor einer Insolvenz wurde der Absatz allzu oft durch massive Einsparungen stark geschwächt. Bei der Definition einer neuen Absatzstrategie kommt es also darauf an, die Schäden zu beseitigen und Einsparungen rückgängig zu machen. Allerdings mutet das mitunter wie ein Drahtseilakt an: Denn gleichzeitig müssen kurzfristig Umsätze generiert werden, um den langfristigen Erfolg abzusichern. Umso wichtiger ist es, sich bei der Definition der neuen Absatzstrategie nicht zu verzetteln. Worauf kommt es also bei der Entwicklung einer Strategie wirklich an? Unser Experte meint: An diesen fünf Maßnahmen kommt niemand vorbei.

„Lean Management“ ist zu einem Schlagwort herabgesunken. Doch die Grundprinzipien haben an Schärfe nichts verloren.

Die Schlüsselindustrie der deutschen Wirtschaft befindet sich im Umbruch: Elektromobilität und die immer umfassendere Digitalisierung von Fahrzeugen verändern die Branche. Wer seine Marktposition halten will, muss sich neu aufstellen. Wie das gelingt, erklärt unser Experte.

Maßnahmen gegen Ertragskrisen gibt es viele. Doch welche sind tatsächlich nachhaltig?

Change-Projekte führen fast zwangsläufig zu Leistungseinbrüchen. Wer das vermeiden will, braucht ein effektives Projektmanagement. Aber nicht nur.

Während viele die Digitalisierung ihrer Produktionsprozesse rasant vorantreiben, hinkt die digitale Transformation des B2B-Vertriebs häufig hinterher – obwohl an den Potenzialen einer Marketing Automation niemand ernsthaft zweifelt. Ursache dafür sind oft fehlende Lösungen für die Vermarktung und den Verkauf. Aber diese können Unternehmen entwickeln. Unser Experte erklärt, wie.