Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

Die Zielgruppe der Senioren hat viel Potenzial, aber auch viele Besonderheiten.

Durch die Digitalisierung sind ganz neue Märkte entstanden. Aber herkömmliche Geschäftsmodelle lassen sich nicht eins zu eins in digitale Märkte übertragen. Um diese Märkte zu erschließen, müsse man anders vorgehen, erklärt unsere Marketing-Expertin.

Viele Anlagen- und Gebäudebetreiber unterscheiden zwischen industrieller Instandhaltung und technischem Facility Management. Eine Integration beider Bereiche hat jedoch viele Vorteile, erklärt unser Spezialist für technischen Betrieb.

Kostenoptimierung ist im Wettbewerb entscheidend, doch die üblichen Instrumente bergen Risiken. Nötig sind stattdessen gezielte Maßnahmen zur Verbesserung der Prozessqualität.

Künstliche Intelligenz (KI) sei kein leeres Versprechen, meint unser Experte für datenbasierte Innovationen, sondern ein Bündel von Technologien, die Unternehmen zu ihrem Vorteil nutzen sollten. Ein Gespräch über den smarten Einsatz von Daten, Wertschöpfungsketten und den Aufbau von Ecosystemen.