MANAGER:INNEN IM PROFIL
Internationaler B2B-Vertrieb und Ausbau des Asiengeschäfts

Internationaler B2B-Vertrieb und Ausbau des Asiengeschäfts

BRANCHEN

Maschinen- und Anlagenbau, Messtechnik & Sensorik, Halbleiterfertigung, Automobilzulieferer, metallverarbeitende Industrie

STATIONEN

AST, SCHUMAG, AIXTRON, FRT, Fries Research & Technology, SLCR Lasertechnik

QUALIFIKATIONEN

Dr. rer. nat. (Physik), Interim Executive (EBS), Auslandserfahrung: Großbritannien, Fremdsprachen: Englisch

BESONDERE SCHWERPUNKTE

  • Auf- und Ausbau internationaler B2B- Vertriebsorganisationen
  • Turnaround in der Krisenbew√§ltigung und Neustart aus Insolvenz
  • Markteintritt und -ausbau in China, Japan, Korea und Taiwan

Der Interim Manager ist spezialisiert auf den Auf- und Ausbau internationaler B2B- Vertriebsorganisationen, strategische Transformationen zum Erreichen neuer Wachstumsziele und die Er√∂ffnung neuer M√§rkte, insbesondere in Asien. Effektive Neuausrichtungen f√ľr den Turnaround in der Krisenbew√§ltigung und Neustarts aus der Insolvenz sind weitere Schwerpunkte, ebenso die Post-Merger-Integration von internationalen Vertriebsorganisationen.

Sein Schwerpunkt liegt auf technisch anspruchsvollen Produkten. Seine Erfahrung umfasst Projekte aus Maschinen- und Anlagenbau, Halbleitertechnologie, Messtechnik & Sensorik sowie bei Automobilzulieferern und der metallverarbeitenden Industrie. Als promovierter Physiker hat er den technischen Hintergrund, sich schnell mit komplexen Produkten und den entsprechenden Kundenanforderungen vertraut zu machen.

In mehr als 20 Jahren T√§tigkeit in Business Development, Vertriebsleitung und Gesch√§ftsf√ľhrung hat er wiederholt erfolgreich Vertriebsorganisationen kleiner und mittelst√§ndischer Unternehmen auf- und ausgebaut sowie f√ľr den Turnaround neu ausgerichtet. Er ist seit Anfang 2020 als selbstst√§ndiger Interim Manager t√§tig. Seitdem konnte er in zwei erfolgreichen Projekten als Business Development Manager die Erschlie√üung neuer M√§rkte und Marktsegmente sowie die Generierung qualifizierter strategischer Leads unterst√ľtzen.

Langjährige Erfahrung in China, Japan, Korea und Taiwan

Durch langj√§hrigen Austausch und intensive Zusammenarbeit mit Kunden, Kollegen, Mitarbeitern und Partnern in China, Japan, Korea und Taiwan ist der Interim Manager mit den kulturellen Hintergr√ľnden und Gesch√§ftsgepflogenheiten in diesen L√§ndern sehr gut vertraut. Er konnte f√ľr verschiedene Unternehmen und Produkte die dortigen M√§rkte er√∂ffnen und ausbauen. Beispielsweise hat er noch w√§hrend seiner Festanstellung bei einem TecDAX Unternehmen in einem von ihm selbst initialisierten Projekt den chinesischen Markt ausgebaut. Durch bereichs√ľbergreifende Ma√ünahmen gelang es ihm, den gr√∂√üten Beitrag zum Firmenumsatz in China zu generieren und den lokalen Marktanteil auf ca. 80 Prozent auszubauen.

Der Interim Manager kombiniert die analytische Vorgehensweise des Physikers mit strategischem Denken aus dem Business Development und der operativen Erfahrung aus dem Vertrieb. Er betrachtet Sales-Projekte stets bereichs√ľbergreifend. Denn nachhaltig erfolgreiches Wachstum gelingt seiner Erfahrung nach nur durch Zusammenarbeit im ganzen Unternehmen. Daher stimmt er Vertriebsstrategien stets mit den Fachbereichen ab und koordiniert auch folgende Aktivit√§ten. Durch diesen √ľbergreifenden Ansatz k√∂nnen Unternehmen auch schnelles Wachstum nachhaltig stemmen.

Der l√∂sungsorientierte Pragmatiker ist eine starke F√ľhrungspers√∂nlichkeit, die auch gerne die √Ąrmel hochkrempelt und direkt mit anpackt. F√ľhrung durch Einbindung der Beteiligten ist sein Credo. Er identifiziert und weckt die Potenziale der Mitarbeiter und setzt sie mit maximaler Effektivit√§t ein. Dabei vermittelt er auch seine Expertise und unterst√ľtz die Weiterentwicklung der Mitarbeiter.

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Stefan Gebel

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Christoph Domhardt

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Senior Consultant | Prokurist

Tanja Esmyol - Senior Consultant Deutsche Interim AG

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