Expertenberatung: Von Profis für Profis

Auch im produzierenden Gewerbe verändert sich der Vertrieb derzeit rasant: Neue Vertriebskanäle entstehen, während der klassische Außendienst an Bedeutung verliert. Doch sich in dieser Situation nur auf den Vertrieb zu konzentrieren, sei verkürzt, meint unser Sales-Spezialist. Es komme vielmehr darauf an, die Organisation als Ganze auf Markt und Kunden auszurichten. Ein Gespräch über Sales Excellence, Seriosität bei Zielvorgaben und warum Interim Mandate immer auch ein Lernprozess sind.

In manchen Unternehmerkreisen hält sich hartnäckig die Meinung, eine Produktionsverlagerung ins Ausland rechne sich letzten Endes nicht. Doch in Wirklichkeit ist die Produktionsverlagerung eine noch lange nicht ausgereizte Strategie, sich gegenüber Mitbewerbern einen klaren Vorteil zu sichern. Entscheidend ist, dass Unternehmen die damit einhergehenden Potenziale und Chancen erkennen. Wann also lohnt sich eine Verlagerung wirklich?

Wer sein Unternehmen verkaufen will, sollte das aus einer Position der Stärke heraus tun, um das Angebot und den Wert des Unternehmens selbst bestimmen zu können. Doch das setzt eine gründliche, mehrjährige und oft zeitraubende Vorbereitung voraus, in der sehr viele Einzelheiten zu klären sind. Wie also kann man sich und sein Unternehmen auf eine externe Unternehmensnachfolge vorbereiten?

Unternehmen müssen im Falle einer Insolvenz unverzüglich einen Insolvenzantrag stellen. Umso wichtiger ist es, schon im Vorfeld eine drohende Insolvenz zu erkennen. Welche Ansätze es dafür gibt und wann es ratsam ist, sich an erfahrene Fachleute zu wenden sollte, erklärt unser Restrukturierungsexperte.

Der Markt für Medizintechnik eröffnet ambitionierten Unternehmen viele Chancen, doch einen Marktzugang zu finden, ist beileibe nicht trivial – auch wegen der nicht zu unterschätzenden Besonderheiten von Medizinprodukten. Sie wollen sich die Margen- und Wachstumsstärke dennoch zunutze machen? Unser Experte erklärt, worauf es ankommt.

Technologische Innovationen haben ein enormes Geschäftspotenzial. Doch der Weg bis zum fertigen Produkt ist steinig – und manchmal sehr weit. Unsere Expertin erklärt, wie man ihn meistert, bevor das Geld ausgeht.