Expertenberatung: Von Profis für Profis

In der Phase vor einer Insolvenz wurde der Absatz allzu oft durch massive Einsparungen stark geschwächt. Bei der Definition einer neuen Absatzstrategie kommt es also darauf an, die Schäden zu beseitigen und Einsparungen rückgängig zu machen. Allerdings mutet das mitunter wie ein Drahtseilakt an: Denn gleichzeitig müssen kurzfristig Umsätze generiert werden, um den langfristigen Erfolg abzusichern. Umso wichtiger ist es, sich bei der Definition der neuen Absatzstrategie nicht zu verzetteln. Worauf kommt es also bei der Entwicklung einer Strategie wirklich an? Unser Experte meint: An diesen fünf Maßnahmen kommt niemand vorbei.

Staatliche Regulierungen schränken das Marketing für Rx-Medikamente stark ein. Mit herkömmlichen Marketingstrategien kommt man da nicht weit. Verschreibungspflichtige Arzneimittel lassen sich dennoch gezielt vermarkten.

Der Einkauf leistet einen wesentlichen Wertbeitrag zum Geschäftsergebnis – vorausgesetzt, die Abteilung nimmt ihre strategische Rolle ernst. Aber wie entwickeln Unternehmen den Einkaufsbereich in diese Richtung weiter? Unser Einkaufsexperte weiß Rat.

Die aktuellen Dauerkrisen erschüttern nicht nur alte Gewissheiten, sondern erfordern oft auch eine Anpassung von Geschäftsmodellen und -prozessen. An der Digitalisierung von Geschäftsprozessen kommen Unternehmen daher nicht vorbei. Doch die Umsetzung solcher Vorhaben ist bekanntlich tückisch und lässt gerade mittelständische Unternehmen zögern. Das muss nicht sein, erklärt unser Spezialist für Industrie 4.0. 

Stehen infolge einer Krise Personalumbaumaßnahmen an, ist der finanzielle Rahmen häufig eng. Umso wichtiger ist es, die Maßnahmen zu überschaubaren Kosten umzusetzen. Doch wie lassen sich unnötige Kostentreiber umgehen?

Geht es um Kostenreduzierungen, kommt regelmäßig auch der Customer Service in den Blick. Doch viele Unternehmen scheuen sich vor einer Kostenreduktion beim Service: zu groß sei die Gefahr, Kunden zu verärgern und Service-Mitarbeitende zu überlasten. Das muss nicht sein, meint unser Customer-Service-Experte.