Zusammenfassung
Der Manager übernimmt Verantwortung, wenn Vertrieb und Geschäftsentwicklung in AV- und IT-Unternehmen neu aufgestellt werden müssen. Typische Anlässe: eine Vakanz in der Leitung Business Development, der Aufbau eines neuen Geschäftsfelds oder Vertriebskanals, der Markteintritt in DACH oder Umsatz und Marge, die trotz guter Auftragslage nicht stimmen. Über zehn Jahre Vertrieb und Business Development in der AV- und IT-Branche, auf Hersteller- und Integratorenseite:
- Touchdisplay-Hersteller: Markteintritt Deutschland verantwortet, Zielkunden und Positionierung definiert, Kanalstrategie und Partnernetzwerk aufgebaut. Nach Wegfall des Distributors Vertrieb neu ausgerichtet, Jahresumsatz innerhalb eines Jahres verdreifacht, eine der damals größten Ausschreibungen im deutschen Markt gewonnen.
- AV- & IT-Systemintegrator: als Interim Head of Business Development eine neue Beratungseinheit für digitale Arbeitswelten aufgebaut, Angebot entwickelt, Team aufgestellt, Sparringspartner für Geschäftsführer und IT-Leiter.
- Namhafte AV-Hersteller und Integratoren: Vertrieb, Partnerbetreuung und Projektgeschäft im AV-Markt.
Seit 2021 begleitet er als Unternehmensberater, Vertriebstrainer und Speaker Geschäftsführer von Systemintegratoren und Herstellern. Seine Hebel: Positionierung und Geschäftsmodell, Angebot, Vertrieb und Marketing, Rollen und Strukturen inklusive KI im Unternehmen sowie Führung. Er arbeitet operativ mit und sorgt dafür, dass Veränderungen im Team ankommen.
Einsatz als Interim-Führungskraft oder im Projektmandat, auf Wunsch mit kompakter Analysephase zum Start. Technisches Fundament: Bachelor of Engineering. Medientechnik. Weiterbildungen in systemischem Coaching und Change-Management sowie Train-the-Trainer. Deutsch Muttersprache, Englisch verhandlungssicher.
