Zusammenfassung
Der Manager ist eine erfahrene, krisenerprobte Führungskraft (C-Level/Stv. Geschäftsführer Markt) mit über 35 Jahren nachweisbarer Erfolgsbilanz im Banken-, Leasing- und Automotive-Finance-Sektor. Er ist spezialisiert auf die strategische Neuausrichtung von Vertriebsorganisationen, großvolumige Kooperationsgeschäfte sowie tiefgreifende Restrukturierungs- und digitale Transformationsprozesse unter strengen Effizienz- und Kostengesichtspunkten.
Kernkompetenzen & Führungserfahrung
- Top-Management & Marktverantwortung: Langjährige Erfahrung als Vertriebsdirektor Gesamtvertrieb, Prokurist und stellvertretender Geschäftsführer Markt mit direkter Führungsverantwortung für bis zu 230 FTE.
- Vertriebsstrategie & Optimierung: Ganzheitliche Steuerung aller vertrieblichen Einheiten (Regionenvertrieb, Einkaufsfinanzierung, Zentralvertrieb, Key Account Management) sowie Konzeption und Implementierung moderner Vergütungs- und Steuerungssysteme.
- Transformation & Turnaround: Nachgewiesene Stärke in der Verschlankung von Linienorganisationen, der signifikanten Steigerung von Neugeschäftsvolumina (z. B. Verdreifachung des EKF-Volumens) und der konsequenten Reduzierung von Strukturkosten (Personalabbau um 15 Prozent bei gleichzeitiger Prozessoptimierung).
- Partnermanagement & Beiratsexpertise: Umfassende Erfahrung in der Verhandlung und im Abschluss komplexer Kooperationsverträge mit Herstellern und Händlerverbänden sowie strategische Expertise durch Beiratsfunktionen (u. a. internationaler Leasinganbieter).
Wesentliche Meilensteine & Projekterfolge
- Effizienzsteigerung im Gesamtvertrieb (führende Spezialbanken im Automotive-Finance-Sektor): Erfolgreiche Restrukturierung des Gesamtvertriebs zu einer schlankeren Linienorganisation, Einführung digitaler Vertriebsprozesse und Realisierung einer Kostenreduktion von 15 Prozent im Personalbereich.
- Wachstums- und Strukturumbau (Regionenvertrieb): Steigerung des Neugeschäftsvolumens um über 20 Prozent sowie erfolgreiche Ausgliederung und Verdreifachung des Einkaufsfinanzierungsvolumens ohne Erhöhung der Risikokosten.
- Verhandlungsstärke im Mitbestimmungskontext: Erfolgreiche Entwicklung und Durchsetzung eines neuen Vertriebs-Vergütungssystems über den Betriebsrat und die Einigungsstelle.
- Skalierung & Produktinnovation (führende Spezialbanken im Automotive-Finance-Sektor): Konzeption und bundesweite Einführung der Förderbanken-Refinanzierung sowie dauerhafte Erzielung der niedrigsten Risikokosten im Regionenvergleich.
Management-Stil & Persönlichkeit
- Pragmatischer, lösungsorientierter und entscheidungsstarker Leader mit modernem Führungsverständnis.
- Er führt partizipativ über Vertrauen und die Übertragung von Verantwortung, steuert in kritischen Phasen oder Restrukturierungssituationen jedoch hochgradig zielorientiert und direktiv, um Wandel aktiv zu gestalten und Organisationen schnell auf Erfolgskurs zu bringen.
Verfügbarkeit für Interim Mandate und Rollen
- CRO (Chief Restructuring Officer)
- CSO (Chief Strategy/Sales Officer)
- Interims-Vertriebsvorstand/Geschäftsführer Markt
- Projektleiter für Post-Merger-Integrationen oder Restrukturierungen im Financial-Services-Umfeld
