MANAGER:INNEN IM PROFIL
Vertriebsprofi f├╝r herausfordernde M├Ąrkte in der Medizintechnik

Vertriebsprofi f├╝r herausfordernde M├Ąrkte in der Medizintechnik

BRANCHEN

Medizin Technik, Life Sciences, Personalvermittlung

STATIONEN

├ťber Interim Mandate keine Angabe aufgrund der Vertraulichkeit; Bio Rad Germany, Impra Medica, C. R. Bard, Edwards Lifesciences, CircuLite, Direct Flow, HTI Consulting;

QUALIFIKATIONEN

Industriekaufmann, Strategic Management for Executives (St. Gallen), Finance Management for non-experts (Z├╝rich), diverse Marketing und Leadership-Fortbildungen, Auslandserfahrung: USA; Fremdsprachen: Englisch

BESONDERE SCHWERPUNKTE

  • Marktzugang f├╝r Medizinprodukte in Europa und global
  • Vertriebsoptimierung inklusive Spezialisten Sourcing und Teamaufbau
  • Investorensuche f├╝r Wachstum oder Verkauf von KMU und Start-ups

Der Interim Manager ist ein erfahrener Sales und Marketing Professional mit ausgepr├Ągter Erfahrung in der Medizintechnik und Bio-Medizin. Ob Optimierung von Vertriebsstrukturen, Digitalisierung (CRM), Teamaufbau oder internationaler Markteintritt: Der Interim Manager steigert Umsatz und Ertrag ÔÇô in Konzernen ebenso wie im Mittelstand oder bei Start-ups. Aus seiner vielf├Ąltigen Erfahrung verf├╝gt er dar├╝ber hinaus ├╝ber beste Kontakte zu mehr als 100 Venture Capital Investoren und Family Offices, die er gerne f├╝r seine Auftraggeber einsetzt.

Nach langj├Ąhrigen F├╝hrungsaufgaben bei amerikanischen Medizin-Unternehmen arbeitet der Interim Manager seit 2017 als freiberuflicher Consultant. Seitdem hat er zahlreiche Projekte bei KMU und Start-ups erfolgreich abgeschlossen. 2018 beispielsweise organisierte er erfolgreich den europ├Ąischen Markteintritt eines US-Unternehmens f├╝r Herzunterst├╝tzungs-Pumpen. 2019 begleitete er f├╝r ein Start-up aus Israel die Einf├╝hrung eines Aortenbogen-Implantats. Bei beiden Unternehmen hatte der Interim Manager ma├čgeblichen Anteil daran, die Investoren zu ├╝berzeugen.

Der Interim Manager verhalf den Unternehmen zu einem nachhaltigen Marktzugang in Europa, indem er Sales und Marketing intensiv unterst├╝tzte. Er st├Ąrkte Netzwerke von Meinungsbildnern, qualifizierte die Anwender, entwickelte Marketingkonzepte, sicherte die Logistik, erm├Âglichte die wissenschaftliche Basis f├╝r den Einsatz und f├╝hrte Verhandlungen mit Kliniken als early adaptors.┬á

Die j├╝ngste Erfolgsgeschichte des Interim Managers ist der Verkauf von Kumovis. Dieses Start-up druckt passgenaue Teile f├╝r die Verwendung in der Sch├Ądelchirurgie (Cranial-Platten). Durch die Vermittlung des Interim Managers fand das Start-up einen strategischen Partner aus der Industrie und wurde im Februar 2022 an einen US-Investor weiterverkauft.

Die vertieften Kenntnisse des Interim Managers in Gef├Ą├čchirurgie, Herzchirurgie, Radiologie, Kardiologie, Herzinsuffizienz, klinischer Chemie, H├Ąmatologie, Labordiagnostik, Urologie, 3-D-Druck und Orthop├Ądie er├Âffnen ein breites Spektrum an Einsatzm├Âglichkeiten. Neben dem Investoren-Netzwerk bietet der Interim Manager ausgezeichnete Kontakte zu zahlreichen Spezialisten f├╝r Medizintechnik im deutschsprachigen Raum. Dadurch ist er sehr gut in der Lage, kleine Unternehmen und Start-ups beim schnellen Aufbau schlagkr├Ąftiger Teams zu unterst├╝tzen.

Auftraggeber sch├Ątzen die analytische Vorgehensweise des Interim Managers und seine proaktive sichere Kommunikation auf allen Ebenen. Der Interim Manager ist ein Team Player mit Vorbildfunktion. Der Umgang im Team, mit Kunden und Auftraggebern ist gepr├Ągt von Vertrauen und offener Kommunikation. Er spricht verhandlungssicher Englisch und sch├Ątzt den respektvollen Dialog.

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Tanja Esmyol - Senior Consultant Deutsche Interim AG

Tanja Esmyol

Senior Consultant

Stefan Gebel

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Senior Consultant

Christoph Domhardt

Christoph Domhardt

Senior Consultant | Prokurist