MANAGER:INNEN IM PROFIL
Interim Executive und Consultant im B2B-Vertrieb

Interim Executive und Consultant im B2B-Vertrieb

BRANCHEN

B2B-Industriegesch├Ąft, Maschinen- und Anlagenbauer, produzierende Industrie, aber auch Banken, Versicherungen und Transport.

STATIONEN

Aliaxis, Voith Papiermaschinen, Aluminiumwerke Wut├Âschingen, Landis-Gyr, Trumpf Laser, Gerresheimer, Vaillant; Festanstellungen: Boston Consulting Group, Gemini Consulting, Mercuri International

QUALIFIKATIONEN

Diplom-├ľkonom, Augenoptikermeister, Scrum Master, Dozent f├╝r Vertriebs- und Preismanagement bei Audencia Nantes, EBS und Uni Niederrhein; Fremdsprachen: Englisch, Franz├Âsisch (Basis)

BESONDERE SCHWERPUNKTE

  • (Digitaler) Vertrieb im B2B-Industriegesch├Ąft
  • Krisenbew├Ąltigung in B2B-Vertriebsorganisationen
  • Komplexes Preis- und Konditionenmanagement

Der Interim Manager hat viele Jahre als Top-Management Berater gearbeitet und verbindet das mit Praxiserfahrung aus rund einem Dutzend erfolgreicher Interim Mandate. Er hat sich auf Vertriebs-Restrukturierung im B2B-Bereich fokussiert, von der Strategie ├╝ber Organisation und Prozesse bis zur Digitalisierung. Er ist methodenstark und beherrscht Analyse und Konzeptentwicklung ebenso wie die Durch- und Umsetzung.

Mit Ausbildungen zum Diplom-├ľkonom und Augenoptikermeister begann der Interim Manager seine Laufbahn als Vertriebsleiter eines japanischen Unternehmens der optischen Industrie. Nach einem Wechsel zur Boston Consulting Group als Projektleiter und zu Gemini Consulting als Spartenleiter und Manager von Gro├čprojekten hat er das Beratungshandwerk im Detail und ├╝ber den Vertrieb hinaus ├╝ber viele Jahre erlernt.

Seitdem hat der Interim Manager sowohl l├Ąngerfristige Interim Mandate f├╝r mittelgro├če Unternehmen als auch diverse Vertriebsberatungsprojekte f├╝r Konzerne erfolgreich abgeschlossen. Um konzeptionell auf dem Laufenden zu bleiben, unterrichtet er als MBA-Hochschuldozent Vertriebs- und Preismanagement. Zudem ist er Autor mehrerer Vertriebs-Fachb├╝cher, Mitglied in internationalen Berufsorganisationen und zertifizierter Scrum Master. In seinen Projekten lernt er st├Ąndig und systematisch aus der Praxis und entwickelt dann das Gelernte weiter, um es so f├╝r andere Auftraggeber nutzbar zu machen.

Der Interim Manager wird h├Ąufig in Krisensituationen eingesetzt, in denen Vertriebsziele deutlich verfehlt werden und die Auftraggeber eine Neuausrichtung und Restrukturierung w├╝nschen. Er legt dann besonderen Wert auf eine intensive, pers├Ânliche F├╝hrung, Motivation und Entwicklung seiner F├╝hrungskr├Ąfte und Mitarbeiter ÔÇô durch individuelle Ziele- und Entwicklungspl├Ąne sowie Nachverfolgung von Ergebnissen, Aktivit├Ąten und pers├Ânlicher Entwicklung.

Zugleich f├╝hrt der Interim Manager durch belegbare eigene Expertise und seine Vorbildfunktion. ┬áMitarbeiter erfahren schnell, dass der Interim Manager konzeptioneller und operativer Vertriebsprofi ist und sie sich auf seinen Rat verlassen k├Ânnen. Er beherrscht den aktuellen Stand von Vertriebs-, Verkaufs- und Managementmethoden. Dabei f├╝hrt er nicht nur, sondern fasst auch selbst mit an, wenn etwas schnell und sicher erledigt werden muss ÔÇô in Verhandlungen, bei der Entwicklung und Einf├╝hrung von Instrumenten, der L├Âsungs- und Ideenfindung und der pers├Ânlichen Durchsetzung von Konzepten.

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Stefan Gebel

Stefan Gebel

Senior Consultant

Tanja Esmyol - Senior Consultant Deutsche Interim AG

Tanja Esmyol

Senior Consultant

Christoph Domhardt

Christoph Domhardt

Senior Consultant | Prokurist