PROJEKTBERICHT

Eigenmarken: Sourcing von Lieferanten in der asiatischen Bekleidungsindustrie

Eigenmarken | Sportartikel | Produzenten-Audits

Symbolbild f├╝r das Sourcing.

Das Projekt in Stichworten

  • Ausgangslage: keine Erfahrung im internationalen Sourcing von Eigenmarken
  • Identifizierung und Auditierung von Produktionspartnern in Asien
  • Auftraggeber zur internationalen Kooperation bef├Ąhigt
  • Erfolgreiche Eigenmarken-Produktion in Thailand etabliert
  • Eigenmarken tragen wesentlich zur Wirtschaftlichkeit bei.

Eine gro├če europ├Ąische Sport-Einzelhandelskette hatte den Plan gefasst, Eigenmarken im Portfolio zu etablieren. Die Interim Managerin wurde insbesondere f├╝r die folgenden Arbeitspakete engagiert:

  • Sourcing geeigneter Produkte und Produktionspartner in Asien
  • Schulung der Mitarbeiter in der technischen Umsetzung und Produktentwicklung
  • Mitarbeiter-Schulung sowie Betreuung in der Kommunikation mit asiatischen Produzenten.

Ausgangslage: keine Erfahrung im internationalen Sourcing von Eigenmarken

Der Kunde hatte zum Zeitpunkt des Interim Mandats keine Eigenmarken im Bekleidungsportfolio. Es gab auch keine direkten Kontakte zu Produzenten, weder in Europa noch in Asien. Zudem fehlte dem Haus eine eigene Produktionsentwicklung.

Die neue Gesch├Ąftsf├╝hrung versprach sich von der Eigenmarken-Einf├╝hrung h├Âhere Margen im Verkauf. Da zahlreiche Unternehmen in Asien auf Sportbekleidung spezialisiert sind, war ein Produkt- und Produzenten-Sourcing in Asien sinnvoll.

Allerdings mangelte es der Einkaufsabteilung des Auftraggebers an den Voraussetzungen f├╝r eine erfolgreiche Kooperation mit Produzenten in Asien. Zudem hatte das Einkaufsteam keine eigene Erfahrung im internationalen Sourcing von Produzenten. Das Unternehmen arbeitete bisher nur mit heimischen Agenten oder Handelsh├Ąusern.

Identifizierung und Auditierung von Produktionspartnern in Asien

Die Interim Managerin verf├╝gt in Asien ├╝ber breite Marktkenntnisse und Kontakte in der Textilindustrie. Daher war sie in der Lage, schnell geeignete Lieferanten im asiatischen Raum zu identifizieren. Zudem sorgte sie f├╝r die Auditierung der Produktionsst├Ątten. Ferner ├╝bernahm sie im Interim Mandat die qualitative Beurteilung der laufenden Produktion und verhandelte die Preise.

Auftraggeber zur internationalen Kooperation bef├Ąhigt

Zu den Herausforderungen des Sourcing-Projektes geh├Ârte, Produktentwickler und Eink├Ąufer des Auftraggebers zur internationalen Kooperation zu bef├Ąhigen. Beispielsweise vermittelte die Interim Managerin den Beteiligten, welche Informationen ein ausl├Ąndischer Produzent in welcher Form ben├Âtigt. Das umfasste den gesamten Prozess - von der technischen Unterst├╝tzung im kreativen Prozess ├╝ber die qualit├Ątsorientierte Produktentwicklung bis zu Umsetzbarkeit und Cost-to-Design-Prozess.

Gleichzeitig sensibilisierte sie die Mitarbeitenden ihres Auftraggebers f├╝r das interkulturelle Management, indem sie beispielsweise die Erwartungshaltungen von Seiten eines asiatischen Produzenten nahebrachte. Zudem schulte sie die Mitarbeiter in der direkten Kommunikation mit den Lieferanten.

Erfolgreiche Eigenmarken-Produktion in Thailand etabliert

Auf Vorschlag der Interim Managerin wurden geeignete Lieferanten in Thailand mit der Produktion der Eigenmarken beauftragt. Innerhalb von wenigen Monaten konnte drei Eigenmarken f├╝r Fitness, Ski und Golf erfolgreich eingef├╝hrt werden.

Die Mitarbeitenden der Einkaufsabteilung sind nach einem Jahr Betreuung (zwei Kollektionen) in der Lage, Kollektionen eigenst├Ąndig zu entwickeln und mit den asiatischen Lieferanten umzusetzen.

Eigenmarken tragen wesentlich zur Wirtschaftlichkeit bei

Die Eigenmarken geben dem Unternehmen mehr Spielraum in der Vermarktung und eine gewisse Unabh├Ąngigkeit von Fremdmarken. Eine der drei Marken wurde zu einem gro├čen Erfolg und tr├Ągt erheblich zu den verbesserten Ums├Ątzen des Unternehmens bei.

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Christoph Domhardt

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Senior Consultant | Prokurist

Tanja Esmyol - Senior Consultant Deutsche Interim AG

Tanja Esmyol

Senior Consultant

Stefan Gebel

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