Um die vielen verschiedenen, traditionell gewachsenen Entgeltstrukturen im Sales-Bereich zu vereinheitlichen und die Mitarbeiter noch klarer auf die ehrgeizigen Wachstumsziele zu fokussieren, sollte in einem führenden Nahrungsmittelunternehmen ein neues Bonussystem für den Verkaufsbereich entwickelt und implementiert werden.
Hierbei war die Hauptherausforderung, „die alten Zöpfe abzuschneiden“. Gleichzeitig galt es, ein neues System zu entwickeln, das alle Mitarbeitergruppen als einigermaßen gerecht empfinden und alle zu exzellenten Leistungen motiviert.
Schließlich erarbeitete der HR Interim Manager ein System, das aus einer kollektiven Erfolgsbeteiligung (Überschreitung der Ergebnisziele der Einheit) und einer individuellen Leistungsprämie (Überschreitung messbarer individueller Zielsetzungen) besteht. Das neue Modell für Compensation & Benefits eröffnet den Mitarbeitern die Möglichkeit, bis zu 20 Prozent vom Tarifentgelt als zusätzliches variables Einkommen zu erhalten.
Das System funktioniert reibungslos und hat einen signifikanten Beitrag zu positiven Geschäftsergebnissen geleistet. Gleichzeitig ist es ein wichtiger Baustein, um die Unternehmenskultur hin zu einer Leistungskultur zu entwickeln, in der besondere Leistungen und messbare Erfolge positiv honoriert werden.
