PROJEKTBERICHT

Markteinf├╝hrung einer Naturkosmetik-Serie im Premium-Segment

Start-up | Head of Product Management | Premium-Preisstrategie

Ein Symbolbild f├╝r Markteinf├╝hrung.

Das Projekt in Stichworten:

  • Erfolgreiche Produktentwicklung vom Briefing bis zur Produkt-Validierung
  • Premium-Preisstrategie sorgt f├╝r attraktive Profitabilit├Ąt.
  • Internationaler Launch nach erfolgreicher Testphase
  • Erfolgreiche ├ťbergabe an neues Head of Product-Management

Der Interim Manager wurde von einem Start-up im Bereich Naturkosmetik beauftragt. Die Unternehmens-Marke verf├╝gte durch eine marktf├╝hrende Position in einem anderen Marktsegment (Mode) bereits ├╝ber eine sehr hohe Bekanntheit. Die Aufgabe bestand darin, ein innovatives und qualitativ sehr hochwertiges Naturkosmetik-Sortiment f├╝r die ersten 3 Jahre zu entwickeln und international zu lancieren. Dabei sollte auf der bereits bestehenden hohen Mode-Marken-Kompetenz aufgebaut werden. Deren Marken-Kernwerte sollten auf die neue Naturkosmetik-Marke ├╝bertragen werden und dem Launch zus├Ątzliche Glaubw├╝rdigkeit verleihen.

Erfolgreiche Produktentwicklung vom Briefing bis zur Produkt-Validierung

Der Interim Manager ├╝bernahm die Rolle des Head of Product Management. Er zeichnete damit fachlich f├╝r die gesamte Produktentwicklung vom Briefing bis zur finalen Produkt-Validierung durch diverse Testinstitute verantwortlich. In dieser Funktion arbeitete er eng dem Gesch├Ąftsf├╝hrer Marketing & Vertrieb zusammen. Der Interim Manager leitete das cross-funktionale Projekt-Team inklusive Forschung & Entwicklung (F&E-Abteilung). Zudem verantwortete er den Gesamtprojektplan, das Timing und das Projektbudget.

Premium-Preisstrategie sorgt f├╝r attraktive Profitabilit├Ąt.

Der Interim Manager entwickelte eine kompetitive Premiumpreis-Strategie f├╝r das Sortiment. Durch ein striktes Kostenmanagement in der Produkt-Entwicklung stellte er eine attraktive Profitabilit├Ąt des Sortiments sicher. Eine besondere Herausforderung stellte die Produkt- und Parfum-Stabilit├Ąt dar, da Naturkosmetik frei von Konservierungsstoffen sein muss, aber nichtsdestotrotz lange nat├╝rlich angenehm duften soll. Dies erforderte h├Âchste Sorgfalt bei der Auswahl der Ingredienzen.

Internationaler Launch nach erfolgreicher Testphase

Der Launch der Naturkosmetikserie erfolgte zun├Ąchst mit einem Basis-Sortiment von 4 Artikeln in den markeneigenen Stores in Deutschland und den USA sowie online. In dieser Testphase galt es herauszufinden, wie die Probierbereitschaft sowie die Produktzufriedenheit bei den treuen Verwendern der Mode-Marke sein w├╝rden. Die Resonanz war ausgesprochen positiv. F├╝r die Konsumenten war der Marken-Eintritt in den Naturkosmetikmarkt glaubhaft und ├╝berzeugend. Daher erfolgte im n├Ąchsten Schritt eine Expansion in konventionelle Kosmetik-Kan├Ąle wie Parf├╝merien.

Nach 15 Monaten ├╝bergab der Interim-Manager an den neuen Head of Product-Management, der den erfolgreichen Weg der Marke weiterf├╝hrt.

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Christoph Domhardt

Christoph Domhardt

Senior Consultant | Prokurist

Stefan Gebel

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Senior Consultant

Tanja Esmyol - Senior Consultant Deutsche Interim AG

Tanja Esmyol

Senior Consultant