Carve-out und Post-Merger-Integration bei einem Sportartikelhersteller

Neuausrichtung | Gesch├Ąftsaufbau | Internationale Kooperation

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Das Projekt in Stichworten:

  • Proaktive Kommunikation und Transparenz schaffen Vertrauen
  • Internationale Projektteams erarbeiten Soll-Strukturen und Soll-Prozesse
  • Gesch├Ąft mit Merchandising-Produkten f├╝r externe Lizenzgeber neu ausgerichtet
  • Zahlreiche Projekte in Vertrieb, Marketing und Operations erfolgreich angeschoben
  • Umsatz steigt nach Umstrukturierung um mehr als 50 Prozent
  • Profitabilit├Ąt des Gesch├Ąfts durch Neuausrichtung deutlich gesteigert

Ein weltweit f├╝hrender Sportartikelhersteller wollte das internationale Gesch├Ąft mit Merchandising-Produkten f├╝r externe Lizenzgeber aus seiner schwedischen Tochtergesellschaft ausgliedern, strategisch neu ausrichten und in seine niederl├Ąndische Tochtergesellschaft integrieren. Das operative Gesch├Ąft wurde von Mitarbeitern in Gro├čbritannien abgewickelt und es bestand enger Abstimmungsbedarf mit der deutschen Konzernzentrale. In dieser Situation waren alle beteiligten Mitarbeiter verunsichert, ob sie auch k├╝nftig noch f├╝r das Unternehmen t├Ątig sein und welche Aufgaben sie wahrnehmen w├╝rden. F├╝r den Carve-out, die Neuausrichtung und die Post-Merger-Integration engagierte das Unternehmen den Interim Manager als Experten mit gro├čer interkultureller Kompetenz und hoher emotionaler Intelligenz.

Proaktive Kommunikation und Transparenz schaffen Vertrauen

Carve-outs und Post-Merger-Integrationen gehen typischerweise mit einer mehr oder minder starken Verunsicherung von Belegschaften und Managementteams einher. In diesem Fall kam als Herausforderung hinzu, dass Unternehmenskulturen und nationale Eigenheiten aus vier europ├Ąischen L├Ąndern (Niederlande, Gro├čbritannien, Schweden und Deutschland) aufeinander trafen. Um Missverst├Ąndnissen vorzubeugen, setzte der Interim Manager von Anfang an auf gr├Â├čtm├Âgliche Transparenz und pflegte eine Kultur des jederzeit offenen Austausches sowie intensive r├Ąumlich und zeitlich abgestimmte Zusammenarbeit in internationalen Projektteams. So entstand schnell eine vertrauensvolle Atmosph├Ąre, die den Projektfortschritt deutlich beg├╝nstigte.

Internationale Projektteams erarbeiten Soll-Strukturen und Soll-Prozesse

F├╝r s├Ąmtliche Gesch├Ąftsfunktionen wie Design, Produktentwicklung, Marketing, Vertrieb usw. bildete der Interim Manager internationale Projektteams mit Mitarbeitern der beteiligten Unternehmen. Die Teams erarbeiteten in enger Abstimmung mit dem Unternehmensbereich IT die Soll-Strukturen und Soll-Prozesse f├╝r das zuk├╝nftige Gesch├Ąft. Im Anschluss an eine GAP-Analyse von Soll- und Ist-Zustand entwickelten die Mitglieder konkrete Schritte und Umsetzungspl├Ąne.

Das unternehmens├╝bergreifende IT-Team evaluierte in Zusammenarbeit mit einer externen IT-Beratung das System und ermittelte die Kosten f├╝r notwendige Anpassungen im Vergleich zur Einf├╝hrung eines g├Ąnzlich neuen IT-Systems. In enger Abstimmung mit den Fachbereichen und der Gesch├Ąftsf├╝hrung fiel die Wahl schlie├člich auf Microsoft Dynamics Navision als zukunftsf├Ąhigem ERP-System. Innerhalb von zwei Monaten definierte der Interim Manager mit den Teams mithilfe von Process-Mapping die neuen Strukturen und Prozesse detailliert. Nach weiteren sechs Monaten waren die neue Struktur und Prozesse IT-systemtechnisch erfolgreich implementiert und die Mitarbeiter in der Nutzung der Systeme und Anwendungen geschult.

Gesch├Ąft mit Merchandisingprodukten f├╝r externe Lizenzgeber neu ausgerichtet

Parallel zur Neugestaltung des gesamten Gesch├Ąftsablaufs und der Integration in die aufnehmende niederl├Ąndische Tochtergesellschaft, wurden unprofitable und margenschwache Gesch├Ąftsaktivit├Ąten eingestellt. Nachdem klar war, dass keiner der Mitarbeiter im Team seinen Arbeitsplatz aufgrund der Umstrukturierung verlieren w├╝rde, war deren volle Unterst├╝tzung ebenfalls gesichert.

Insgesamt konnte der Interim Manager innerhalb von nur zw├Âlf Monaten das gesamte Gesch├Ąft mit Merchandisingprodukten f├╝r externe Lizenzgeber erfolgreich neu ausrichten. Die neue Struktur mit neu definierten Prozessen wurde reibungslos in die neue Gesellschaft eingegliedert.

Zahlreiche Projekte in Vertrieb, Marketing und Operations erfolgreich angeschoben

Der Interim Manager initiierte im Zuge der Neuausrichtung diverse Projekte in Vertrieb, Marketing und Operations. Dazu z├Ąhlte der Aufbau von drei neuen Online-Shops f├╝r Gesch├Ąftspartner. Der eigene Webshop und die Unternehmens-Website wurden vollkommen ├╝berarbeitet und neu gestaltet. Da die Umstrukturierung mit einem neuen Firmennamen einherging, leitete der Interim Manager zudem ein Rebranding in der Markenkommunikation.

Auf Empfehlung des Interim Managers er├Âffnete das Unternehmen im Rahmen der Umstrukturierung auch einen neuen Logistikstandort, der ausreichend Raum f├╝r zuk├╝nftiges Wachstum bot. Neue Lieferanten und Dienstleister bereichern das bestehende Supplier-Portfolio, wodurch die Produktkosten gesenkt werden konnten.

Umsatz steigt nach Umstrukturierung um mehr als 50 Prozent

Der Umsatz ist bereits w├Ąhrend der Umstrukturierung gestiegen und ein zus├Ątzlicher Lizenzgeber wurde gewonnen. Das operative Gesch├Ąft hatte zu keinem Zeitpunkt unter den Auswirkungen der Umstrukturierung zu leiden. Der Vorstand des Sportartikelherstellers, die Gesch├Ąftsf├╝hrer der Tochtergesellschaften sowie die involvierten Mitarbeiter waren und sind mit den erzielten Ergebnissen sehr zufrieden. Der Umsatz wurde in den folgenden drei Jahren um 50 % gesteigert - bei signifikant besserer Profitabilit├Ąt und hoher Kundenzufriedenheit.

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Tanja Esmyol - Senior Consultant Deutsche Interim AG

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Senior Consultant

Stefan Gebel

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Christoph Domhardt

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Senior Consultant | Prokurist